みなさん、こんにちは！
「０→１Ｗｅｂマーケティングで月収30万円を目指す」
アラフィフさちのブログへお越しくださり、どうもありがとうございます。
💡この記事を読んでわかること💡
✓ これだけは押さえておきたい「初心者がやりがちなミス」
✓ どういう時に心が動くのか「人の心をつかむ方法」
まずはじめに、少々管理人の体験談にお付き合いください
私の実家は、私が幼いころからスーパーを営んでいました
バブルの頃は、何もしなくてもお客様が押し寄せていて、いつも賑わっていました
でも、夢のようなバブルが弾けた後は、何をしてもお客が離れていく、そんな状態
ビジネスを学んで始めたわけでもない会社は、みるみるうちに傾き、危機的状況が数年にも及びました
そんな時にやっていたことが、まさに今回の「これだけは押さえておきたい、やりがちなミス」
そして、出来ていなかったのは「人の心がどうしたら動くのかを理解した、お客様の心をつかむ方法」
この２つでした
いま私はWebマーケティングを勉強しています。そこで、
「どんな状況のときに、自分が相手のことを信用して」
「どんな状況のときに、心がぐっと動いたのか」
今までの自分の行動を振り返り、これがどんなに大切なことなのか学びました。
みなさんには、ぜひ最低この2つ理解して、これからのビジネスに役立ててほしいと思います。
最強の集客術 ～ＮＧ編～
ＮＧ ✖ メリットだけで人を動かす
突然こんなことを言われたら、いくら知り合いでも引いてしまいますね…。
そうなんです！
まず初心者がやってしまいがちな「大きなミス」は、
メリットだけで人を動かすこと です。
もちろん、こういったことはビジネスだと当たり前にされています。
しかし、集客を狙うのであれば、このやり方は理想ではありません。
要は「儲かるというメリットを１つ与えるから」と餌で釣っている状態。
もう一つ踏み込んで言うと、いま金銭を望んでいない人に対して「お金で釣っている」ということになります。
このやり方で動くのは、せいぜい10人に１人や２人。
しかも１回キリになり得ます。
せっかく労力と時間をかけたのに、結果すぐ離れてしまうのであれば、本末転倒。
では、どうしたらメリットを並べなくて集客できるのかを、今からお話していきます。
最高の集客術 ～ＯＫ編～
ＯＫ ◎ 心を動かすテクニック
結論から言うと、それは相手に
「見返りを求めないGIVE（ギブ）」を与えること です。
もしかしたらまだ
と思っている人もいるかもしれませんが、やはり理屈で動いている人は少ないのです。
もしそれで動いている人がいるとすれば「情弱な人」なのか「そもそも提示されたメリットが必要だった人」なのかもしれませんね。
見返りを求めないGIVE（ギブ）を与えるとどうなるの？
このギブは与えることによって、返報性の原理で「お礼で返したい」という心理作用が働きます。
「信頼関係を築くために、普段からどれだけギブをもらっているか」それに対して「どれだけ相手に返したいと思っているか」
これを相手が感じるかどうかです
ですから、普段からどれだけギブできるかがポイントになります。
でもギブをするといっても、毎日毎日たくさんの人に届けるのは大変ですね。
では次に、常にギブを与えることができる方法をご紹介します。
GIVE（ギブ）の具体例３選
ここでは、３つの例をお伝えします。
- メルマガや公式ラインで発信する
- コラムで発信する
- YouTubeを使って配信をする
これは、すでに一度集客に成功した人にギブする方法です。
発信した情報の中で、自分に有益なものがあると感じれば、自然と信頼されていきます。
ただデメリットとしては、登録してもらわないと届けることができないため範囲は限られてしまいます。
Webのコラムの場合、特定のキーワードを入力すれば検索エンジン経由から繋がることができるため、ある程度興味がある人たちに届けることができます。
デメリットは、キーワードで上位表示されなければならないこと。これには時間と労力がかかります。
YouTubeの最大のメリットは情報量にあります。なんと1分間の動画の情報量は、文字180万語、Webページでは約3,600ページに相当すると言われ、約5,000倍もの情報を伝えることができると言われています。
それに加えYouTubeの場合は検索しなくても、おススメで表示されることもあり、届けられる範囲が格段に広がります。
他にもギブする方法はたくさんあると思いますが、今回は３つ紹介させていただきました。
最後に
「初心者がやりがちなミス」メリットだけで人を動かさない
「人の心をつかむ方法」相手にお返しをしたいと思ってもらうこと
「信頼を得る方法」見返りを求めないギブを与える
をお伝えしました。
集客が上手な人は、常に「ギブ、ギブ、ギブ」を意識しています。
とにかく見返りを求めないで、与えて、与えて、与えるです！！
普段からこれを繰り返していれば、あなたが必要な時に相手から手を差し伸べてくれるよになります。
出来れば毎日３人。毎日感謝されるくらいのギブを提供すれば、1年後には1,000人以上に信頼されている自分になれるかもしれません。
少し時間がかかりますが、焦らず地道にギブを与えていきましょう。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
